Lantu的首席执行官Lu Fang叹了口气。汽车市场面临着不断增加的竞争重组时期，如果不小心，它将被消除。在Lantu旁边，前面有新的新力量，例如Wei小岛，有两种杀死各方的产品，这使竞争变得困难。 Lantu在今年4月实现了200,000辆汽车。第一个，第一个花了三年，而第二个则只花了一年。汽车市场的竞争不断增加，随着兰图（Lantu）的趋势增长。从外部世界的角度来看，Lantu的增长正在使用Inteli Solutionshuawei人。 Lu Fang不否认，但他也说市场上有许多汽车公司将与华为合作。并非每个人都可以在与华为合作时创建热产品。 Lantu有自己的方法。以下是Huxiu Auto和Lu Fang之间的对话的转录，该对话已被消除和更改。可以管理“掷骰”比赛。我们还需要管理。工业和信息技术部最近增加了纠正汽车行业“连续”竞争的努力。市场竞赛在今年年底可以恢复正常吗？ Lu Fang：在通往正常的途中，每个人的行动将在今年晚些时候进行标准化，而且价格战将不会很快消失，但是至少国家一级已经注意到了这个问题，该行业已经意识到了这个问题。我认为，一旦我注意到问题，他将逐渐改善。 Hoxiu：许多人认为董事没有用，价格战是市场行动。你怎么认为？鲁Fang：我认为我们可以调节它。尽管欧洲以前有规定，但他们要求公司的总利润低于一定价值。价格是市场竞争工具和市场健康信号。国家迅速发展了该行业的发展，因为它具有维持该市场和市场健康健康发展的正确，责任和义务。我认为管理它是正确的，如果绝对不可能，则必须进行管理。市场总是在战斗。毫无疑问，战斗的最终结果构成了垄断。垄断之后，价格不可避免地会上涨。最终会伤害谁？许多其他用户。 Huxiu：Rantu会被淘汰吗？ Lu Fang：我认为我们的Lantu不会被淘汰，这是不可能的。 Huxiu：是因为国家队球员的身份，没有排斥的危机感吗？ Lu Fang：一些州公司也被暂停并转移了，但这是一种市场行动。 Huxiu：但是，关闭的风险相对较低。 Lu Fang：风险是相同的。我们是完全竞争性的公司，面向市场，国有公司的状况确实很高。例如，严格遵循会计期的问题。近年来，我做到了。这是因为中央州的资产管理和监督委员会有要求，公司必须以标准化的方式运作，因此必须这样做。 Huxiu：外界有怀疑，认为国家队球员的竞争不够。 Lu Fang：许多人说，由于这家汽车公司具有完全竞争力，因此公司不应该这样做，并且私人公司不应该让他们这样做。尽管州立公司可能无法为社会做出贡献，但我们只能看到州公司采取行动并没有赢得市场竞争。但是，州公司公关为工业链提供大量支持。级别的问题使整个工业链中的运作保持运作。 HXIU：您认为哪些地方将位于市场资格赛中？ Lu Fang：前三名和前5名都可以。添加华为产品后，销售确实有所提高。 Hoxiu：今年Lantu Auto已超过200,000元人民币，第二次100,000元至100,000元，只有三年至1年。实现这一转变的关键因素是什么？蚊子？ Lu Fang：从一开始就推出该品牌时，实际上非常困难。我们的第一辆汽车将于2021年6月离线。第一年的一部分，第一年交付了10,000多辆车，第二年交付了30,000多辆，第二年交付了50,000多个。例如，我已经调查了很多。例如，我花了很多时间转变为C.商业公司，研发，质量控制，营销过程，方法列表的行动过程正在发生变化。我们并不是说我们目前了解这个技巧，但是至少Rantu已经接受了这个概念，并且仍在征服它。 Hoxiu：Lantu目前的行动是什么？ Lu Fang：我在学习中进口了华为IPD和IPM。如何组合软件和硬件以及如何开发它？您如何结合产品开发和营销流程？ Huxu：华为是增量增长的关键因素？ Lu Fang：这是一个非常重要的因素。至少从结果的角度来看，我们的产品销售额在添加华为Productsyo后有所改善。但是，从我们的内部角度来看，与华为的合作也是用户的需求，整个Lantu系统根据用户的需求执行。 HXIU：市场上越来越多的汽车公司与华为Qiankun合作。华为的授权能否为兰图带来新的增长吗？ Lu Fang：所有公司都不同。 hUawei是华为。像这杯咖啡一样，当它在这个地方或其他地方出售时，结果可能会有所不同。智能解决方案是相同的，但它们不同。真正带来令人难以置信的成功模式的唯一一件事是Lantu Dreamer。我认为Lantu Free+也将是另一个成功的模型。 Hoxiu：除了Lantu Dreamer外，其他待售产品的销售收益率并不令人印象深刻。您对Zhiyin，Zuguang和Lantu市场的表现感到满意吗？ Lu Fang：坦率地说，我并不特别满意。从智力的角度来看，有些旧产品的做法还不够。某些产品是在错误的时间出生的，例如由于特殊时期的推出。声音没有增加。我们认为，今年面部伸展后，我们将获得令人满意的结果。 Huxiu：您是否在内部进行了审查？ Lu Fang：就2022年推出的NOA高速公路发射时，就追求灯光而言可用的停车场和痕迹投资可用，但没有促进。当时，许多人感冒和发烧，但是大多数工作都被中断了，并且随着时间的流逝，某些软件问题并未完全解决。主观原因仍在Rantthu中。例如，从营销的角度来看，我们的许多沟通任务都做得不好。三个月后，它过度了。如果您想复制它，那么市场就不会这样做。 Huxiu：建立原始Lantu品牌时采取了什么行动？您想修复它吗？ Lu Fang：在早期投资情报时，您甚至应该大胆。 Lantu意识到，他需要计划2018年至2019年的情报，但在那个时期投入太多。当时对情报的理解尚无共识，也没有努力说服它。 Huxiu：智力的趋势非常明显。为什么内部意见不统一？ Lu Fang：那时，我们独立于传统的汽车公司，有些人可能无法深入了解。这是一个方面。此外，当时的技术路线不断颤抖。 LIDAR仍然必须使用，精密图或图像/光图。当您不知道时，您会怀疑，因为您背后没有那么强大的知识背景。 Huxiu：大多数新力量都在探索路线。 Rantú之所以这样做，是因为传统汽车公司拥有保守的历史？ Lu Fang：他不保守。此外，对于智能设计，Baiduy与华为合作。我们也很聪明。我们开发了聪明的驾驶员Kunpeng和小木屋。聪明的经验是行业的领导者。这种经历并不比华为差，但其声誉不如华为那么好。一些公司通过营销创造稀有性。 Huxiu：Lantu品牌已成立了五年。如果您采取行动，您会给出多少点E年？ Lu Fang：我绝对希望Lantu能够达到10分，但是坦率地说，他不应该达到6或7分。如果您想实现业内最好的事情，那么还有很长的路要走。 Hoxiu：今年是Lantu的“用户之夜”的第四年。 Lantu是一家“用户技术公司”，并反复宣布它鼓励Lantu向所有最终用户bevir。 TOC系统的内部培训如何，规定了哪些措施以及将来会采取哪些措施？ Lu Fang：有一段时间，我们一直在考虑如何使其成为针对C-End用户的公司。这不仅是一种营销方法，而且营销只是一种基本动作或渠道。 C-End真正面对的是，它真正了解用户，它与用户交流，包括他们的需求，完善和组织，并认为存在产品研发需求，甚至是配件市场的需求。然后将其传递给用户。如果用户愿意SE，证明该圆圈正在正确完成。如果您做得不好，然后一次又一次地重试，迭代会不断。我们相信，将来，当我们与各种公司在提高产品统一性的过程中竞争时，我们最终可以赢得能力。唯一的坑是用户群，我们必须结交更多的朋友。这很重要。 Huxiu：是什么促进了Rantu的转变？ Lu Fang：我认为正在推广的信息技术工具。例如，我创建了一个应用程序，该应用程序允许您直接连接用户，这是一个在Internet上执行的信息技术工具。这两个特殊区别的原因是我们与互联网公司不同。 Lantu不是Internet上的汽车制造系统，而是制造业，实际经济的逻辑，而Lantu仍然希望直接与用户联系并创建汽车，具体取决于用户的需求。 Hoxiu：汽车公司如何S过去这样做吗？ Lu Fang：所有汽车公司都是营销和研发，您可以看到它们在完成后是公开的。分销商将尽一切可能为自己的汽车播种。目前这是不可能的。 Huxiu：Lantu是否从一开始就确保他是用户的？ Lu Fang：是的，自2019年以来，我们已经与用户建立了通信渠道。我们最初传输的问题可能是更传统的，例如更关心加速度是否好的操纵。然后，我受到市场的教育，用户更加关注智力，但是当时我不了解这个问题。从2019年到2021年，我们仍然认为我们应该先做汽车最基本的部分，然后做一些智力的事情。后来，我们发现用户可能会担心舒适的东西，例如冰箱，彩色电视或大型沙发，因此我们将其添加以进行改进和改进ACCOR满足我们的需求。 Huxiu：真正的用户说哪些渠道？ Lu Fang：有一个特殊的用户运营委员会QIT定期访问市场，对于当地市场的用户来说很方便，并举办了研讨会。这是一个面孔 - 表面通信方法。此外，许多用户发送微信消息或与商业人员和公司供应商进行通信。一些用户无法直接与我联系，并在我的社交媒体帐户上发表评论。当您看到相关人员时，请转移相关人员更多。 Hoxiu：您是否曾经“利用整个公司的实力”来围绕用户展开？ Lu Fang：坦率地说，工程师说：“你为什么要面对ízá？”你想知道。我需要什么？与竞争对手相比，我仅在开发或开发更好的功能后才离开它。这是最初的工程要求。他只在研究竞争对手并改善他的竞争对手，但现在发现只有他们的竞争对手比用户更好付费付款。在Mercaddo。您可以花3 - 5年。引起一些问题？我正在从如何使这个工业连锁店更健康，更可持续的角度来看。这不仅仅是收获绿洋葱和出口的波浪。在外面，您会认为这很慢。它真的很慢，但是我可以握住它。 Huxiu：您在压力下吗？ Lu Fang：坦率地说，近年来我们也承受着很大的压力。例如，如果询问您是否可以降低价格，为什么不尝试降低价格？为什么不打价格战？为什么我不迷路？我也有这个问题。 Hoxiu：如果Lantu是汽车制造业的新力量，我们可以跟上当前情况吗？ Lu Fang：我受不了。如果一家公司想长期发展，它需要具有产生血液，正确毛利润，良好用户关系等的能力。